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最新军事新闻事件-她眼见着身边有店舖靠直播卖货「活过来」的-濮阳县新闻网

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伊朗发现新油田

風光不再 老客戶流失貨款拖欠

「大概是從去年開始,身邊的商戶越來越多地開啟了直播賣貨的方式,有時候一小時的直播,能賣掉線下一天的營業額。」林仕微看着有點心動,卻仍未付諸行動。「跟那些年輕的商戶們相比,我實在是搞不懂這些玩意兒,特別是他們賣貨還不是在淘寶,而是去抖音、快手這樣的短視頻平台,我連這兩個應用的APP都沒下過,玩不來。」

「我現在一場直播能賣兩萬多元的貨了,但主要還是一些老客戶在看,再往後可能還是要跟代理商合作,請一些有帶貨能力的網紅來提提人氣。」林仕微說,她眼見着身邊有店舖靠直播賣貨「活過來」的,線上市場固然競爭激烈,但面對的客戶群來自全國各地,總歸是比線下強。「不管怎麼樣,我都會去試一試。」

最讓林仕微感到頭疼的,是她賭上大半身家進駐濮院時尚中心的一博。早些年,濮院幾大線下市場均生意火爆,2018年在濮院鎮政府引導下,一座投資近12億元、定位為「國內一流的中高端時尚服裝服飾一級批發市場」的濮院時尚中心拔地而起,進駐商戶必須具備品牌策劃、自主研發、原創設計能力,是實力的象徵。

直到有一日,躺在家中百無聊賴的林仕微在兒子的建議下,下載了抖音的APP,刷起了短視頻。「我看到一個甘肅的老農民在抖音上直播他家的蘋果園,一邊直播還一邊賣蘋果,買家下單後,他就現場把蘋果摘下來打包發貨。」跟淘寶賣家相比,這樣的直播賣蘋果不僅看起來新鮮,而且價格還更便宜。「我也沒忍住,買了20斤蘋果,三天後就寄到店裏了。」

「我十幾歲就跟着家裏人出來做服裝批發生意,2012年來到濮院創業,巔峰時期在濮院的幾大線下服裝市場裏都有攤位,每年銷售額三、四千萬元(人民幣,下同)。」法國淺奈爾服飾有限公司總經理林仕微衣着時尚,在她看來,電商更像是一個來勢洶洶的攪局者,會把線下市場給做亂掉。

「三年前,有一家電商平台找我合作,我想都沒想就拒絕了。」林仕微笑着說,那時候線下的錢「不要太好賺哦」,「好的版還在工廠的機器上就被預定掉了,批發商都是拿着現金來搶貨,剛開門就十幾單生意做掉了。「那個時候,到我這裏批發新款,必須每個碼訂五手以上,不然我都不考慮的。」

作為「中國毛衫之都」,浙江省桐鄉市濮院鎮是全國最大的羊毛衫集散中心,佔全國總量60%以上。每天早上四點半,當大多數人還在熟睡的時候,濮院的幾大線下毛衫市場裏已是燈火通明。在這個1.7平方公里的集聚區,超過1.32萬家檔口分佈在15個交易市場裏,伴隨着響亮的音樂,各家檔口的店員拿着話筒招攬顧客,塑料模特身上的衣服很快被扒下又換上,來自全國各地的實體店批發商們拎着塑膠袋穿梭在各個檔口挑貨。

外行看熱鬧,內行看門道。雖然沒有買家上門,但濮院時尚中心的不少店舖門口卻橫七豎八地鋪滿了等待發貨的快遞袋,舖頭小哥們手腳麻利地分裝、打包,走進店舖還能隱隱約約聽到裏面傳來「寶寶們下午好,這個價格只賣最後五分鐘嘍」的吆喝聲。

事實上,見到林仕微以前,記者正在濮院時尚中心裏閒逛,臨近初秋,理應是毛衫的銷售旺季,偌大的時尚中心卻見不到幾位買家,如光從客流量上來看,確實有些冷清。「我的店舖在五樓,總不能跑到外面去攬客,所以只能看着生意一日日地虧下去,千萬投資幾乎是打了水漂。」

不過,如今的直播電商也已成紅海,要在上面開一間能吸引粉絲來買貨的店舖並不容易。「我問過代理商,如果要為店舖導流活躍粉絲,一場1小時的直播至少也要幾萬元的代理費,還不能保障有多少的轉化率(從直播中下單的比率),成本並不低。」

農民啟發 決定嘗試直播賣貨林仕微遞給記者一個洗乾淨的蘋果,笑着說,當她拿到蘋果的那一刻,她就想通了。「六、七十歲的老農民尚能玩直播,我怎麼就不能去試試了?」於是,第二天,她就把店舖裏的幾個店員集中起來,讓她們都去下載抖音APP,宣告了她的新計劃。

風起於青萍之末。2018年,內有經濟下行的壓力,外有貿易摩擦的風險,林仕微也逐漸感受到了市場的寒意。「最初是老客戶的流失,有兩位合作五、六年的老客戶突然就失聯了,後來聽說他們在廣州的實體店已關門了。到去年中,客戶流失的情況變得頗為普遍,而勉強維繫的一些老客戶,也從一單就買幾十手,變成先拿幾件賣賣看,而且第一次出現了拖欠貨款的情況。」

「其實三年前就有電商平台找我進駐,當時我線下六家檔口忙到團團轉,線上賣貨壓價太厲害,我嫌利潤少不肯做,沒想到現在卻被迫學起了更新潮的直播賣貨,真的是三十年河東三十年河西。」浙江溫州人林仕微站在位於濮院時尚中心五樓的店舖裏,遞給記者一個剛剛洗乾淨的甘肅蘋果,笑稱這是她的「牛頓蘋果」,讓她義無反顧決定投身新的賣貨方式。\大公報記者 俞晝(文、圖)

內憂外患 千萬投資近乎打水漂

這是延續了40多年的濮院毛衫市場批貨模式。哪怕與誕生了阿里巴巴的杭州僅一小時車程,電商並沒有給濮院帶來太大的改變和衝擊,「一手交錢一手交貨」的方式有利於貨款周轉,一單就買幾十手(一手等於10件衣服)的老客戶也更傾向於見到實物。對很多濮院人來說,走入線上意味着存貨積壓風險、售後服務增加、價格透明、線下用戶流失。

「早些年的順遂讓我有些衝昏了頭腦,我想做自己的品牌,而不僅僅是普通的服裝批發商,所以我關掉了其他線下市場的檔口,拿出近千萬元進駐了時尚中心。」說這句話的時候,林仕微坐在門可羅雀的店舖裏,皺了皺眉頭。「讓我沒想到的是,由於時尚中心走的是中高端路線,很多批發商都認為這裏的衣服肯定比其他市場貴,根本就不進來。」

今日关键词:公安部通缉逃犯