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三分快三代理:比影院集體坐地起價更可怕的是,觀眾根本沒有選擇

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三分快三代理:

作者|友 子

「萬達不要臉全國獨一份,CGV認第二。」

「剛誇完幸福藍海,沒想到這貨立馬也漲價了,是要跟萬達Battle誰更不要臉嗎?」

《復讎者聯盟4》昨日(12日)終於正式開始預售。然而衝進各大票務App的粉絲們發現,這回看不到零點場不是手速的問題,而是根本買不起動輒三四百元一張的票。

在各類電影資訊號下面,類似上述咒罵各大影院的評論比比皆是。萬達電影官方微博甚至被罵到關了評論。

言語雖然過激,影迷們的憤怒是可以理解的。

在淘票票和貓眼兩大平台上,這部年度大片已經積累近400萬的想看人數,成為史上最受期待的電影之一,更早前開始的中國首映禮入場票同樣被秒速搶空。

顯然也是因為看到了這一點,很多影院早早就圍繞着《復聯4》展開了一系列的營銷,甚至出現了發行通知下發前就提前賣票的違規操作。

最近兩三天圍繞《復聯4》預售的爭議越來越多,數娛夢工廠也在此就幾大爭議進行梳理,也希望監管方和影院方的有識之士能清楚意識到這場狂歡背後的風險:不少影院竭澤而漁的經營方式,只會讓觀眾更加猶豫到影院觀影的價值。

1、《復聯4》目前的票價到底有多高?

從已開場次(截至13日17點)的票價來看,《復聯4》24日零點場和24日首映當天的全國平均票價分別是65.6元和54.9元。

這個價格什麼概念?一般電影全國平均票價都在30-40元之間,考慮到票補,觀眾實際支付的平均票價只會更低。

從上圖也能看出,《復聯4》比《雷霆沙贊!》《反貪風暴4》等正在上映的影片平均票價貴了一倍。即便是今年春節檔觀影人潮最集中的時候,《流浪地球》全國平均票價也沒達到50元。

考慮到《復聯4》三小時的片長會讓影廳每天少排至少3-4場,適當的提價是可以理解的。但問題是,和去年《復聯3》相比,《復聯4》的價格還是有些誇張了。

《復聯3》的片長是2個半小時,去年中國首映前三天的全國平均票價分別是39元、37.9元和28.7元(下圖),這意味着《復聯4》在比《復聯3》只多了半個鐘頭的情況下,票價卻翻了一倍。

當然,隨着未來更多場次開出,全國平均票價有可能會逐漸下滑。

而針對IMAX、杜比影院、LUXE、中國巨幕等巨幕特效廳,相當一部分影院都開出了相比以往翻兩倍甚至三倍的價格。

以上海環貿百麗宮影城為例,這家影院23日晚的《復聯4》零點場賣出了464一張的「天價」,領跑全國。

環貿百麗宮影城是百老匯院線旗下的高端影院,由於位於中心位置,票價一般都較高,但此前觀眾也普遍接受。但對比IMAX場次就能發現,《復聯4》460或280一張的價格,相比這家影院IMAX場一般100不到的平常價,顯然是大幅上漲。

即便是按片長翻倍來考慮,此次環貿百麗宮的零點場價格也是遠高於正常水平。貓眼專業版的票房顯示,《雷霆沙贊!》4月3日的平均票價是正常的90.5元,而《復聯4》23日晚零點場的均價是220元。

從數娛夢工廠的觀察來看,大部分一二線影院的IMAX廳、杜比影院廳、LUXE的票價都有明顯上漲,其中24日、25日常規時間的IMAX場價格普遍在100元以上,巨幕特效廳的零點場普遍接近或超過200元。

2、票價高是因為發行方嗎?這些票價都會計入票房嗎?

可以肯定的是,發行方並未明確要求影院提價售票,此次《復聯4》漲價更多是影院行為。

根據中影華夏昨日的發行通知,《復聯4》的數字3D票價最低票價不得低於25元,IMAX3D不低於30元,也就是說票價不低於這兩個數字便是合規。發行方提出的票房分成比例依然是43:57,與絕大多數進口片保持一致。

這意味着《復聯4》發行方對這部電影並沒有區別對待,也並沒有因為預計電影受歡迎而提出更多票房分成。

這樣一來引發了不少疑問:那些賣300、400一張的票,是會按照消費者支付的價格入賬,還是只按照影院平常同類場次的票價入賬?或者更甚,按照最低票價入賬?

很多熱情的漫威粉絲認為,如果支付的票價都計入票房,這對於影片以及自己喜愛的演員都是最實際的支持。

而若非如此,則意味着影院其實充當了黃牛的角色,將一些需要與發行方分成的款項塞進了自己的腰包,實際上是在「偷票房」——這樣的行為顯然是需要被嚴格查處的。

對此,消費者如有發現票麵價格與實際支付價格存在大幅差距,可向主管部門電影放映協會舉報。

3,這樣票價是合理的嗎?演唱會都可以動態定價,不同區不同價,為什麼影院不可以?

首先,影院的確有自主定價的權利。

國內影院行業是高度開放的競爭行業,不同影院更具自身的場地成本、建設成本、放映成本、服務成本的不同,一直以來不同影院、不同放映廳都是實行的不同定價,觀眾也普遍接受。

但上述成本在一段時間內都是相對穩定的,包括票房分成近年來其實也是相對固定的。在這樣的情況下,影院卻引入了類似演唱會的動態定價,這絕非簡單的變動。

要讓觀眾接受這樣的定價變化,影院一定要拿出證據,證明提供了更多或者更具價值的服務。

在昨日預售前,部分影院也推出了提前付款確保黃金位的銷售,類似演唱會分區不同價的模式。雖然罵聲不少,但這當中不少場次確實也都滿座了。

和演唱會的分區定價相比,影院的做法實際上是有顯著不同的:黃金位提前銷售並確保位置,意味着形成了區別對待,其他消費者失去了公平購買的機會。而演唱會儘管分區價格不同,但一般演唱會銷售都是統一時間開售,保證消費者能公平購買。

當然,價高者得也是一種能夠得到不少消費者認可的模式。如果有足夠的觀眾接受,或許未來黃金位提前銷售確實會成為常態。

但不要忘記,演唱會的定價模式是建立在可持續的稀缺性上的。《復聯4》雖然本身具有大多數影片不具備的號召力,但下一部有同樣號召力的影片在哪卻是未知數,況且影院本身也遠不具備同等水平的稀缺性——去年全國銀幕數可是突破了6萬塊。

4,為什麼影院要大幅提價?這真是好辦法嗎?

最顯著的原因是,最近一年多,影院真的不好做了。

去年中國票房雖然突破了600億,但增速已經降到了10%以下,觀影人次創下10年來最低,而同一年全國新增了9303塊銀幕,相當於現有銀幕的六分之一。院線的盈利普遍出現下滑。

在這樣的情況下,影院藉著有剛需的影片提價提振經營,是最容易想到的脫困方式。今年春節檔觀眾普遍反映票價上漲,可以說是一場預演。

但提價真的能拯救影院嗎?

但在並未提供更多價值的情況下,影院提價只會助長觀眾的不滿情緒,到了某個臨界點,觀眾只會直接放棄觀影,尤其是很多本就觀影頻次不高的觀眾。畢竟,如今消費者可選擇的娛樂方式實在太多了。

最終受到傷害的只會是影院。屆時,會有更多原本就競爭力不足的影院進一步陷入困境。

觀眾已經在遠離影院了。數娛夢工廠此前在《八千萬觀眾消失、公映備案影片齊減,高票價還能撐多久?》中提到,截至今年3月中旬,全國觀影人次同比去年已經減少了8000萬。

觀眾這個臨界點在哪裡?大家現在還不知道。

但希望這兩天輿論的不滿,能讓從業人士警醒:請千萬別誤以為觀眾接受了提價,影院就找到了脫困辦法,要提供更多價值、形成差異化才能在競爭中勝出。

沒有觀眾希望看到這種「遇大片就提價」的操作未來成為常態,即便接受了高價票,更多也是「被迫」「無奈」。

张扣扣案二审宣判

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